别被认知束缚住思维

每个人一生都在与“认知”作斗争，因为我们大多数的错误都是由我们自己的“认知局限”造成的。每天都只想马上得到好处，但从来不想打开认知的笼子。

 

就好比读书比游戏对孩子更好，这几乎是全人类的共识。但是假设我们生活在另一个平行的时空里。这个时空中的世界和我们周围的世界没有什么不同。唯一不同的是，在这个时空里，电子游戏比书籍出现得早。同时，孩子们从童年起主要通过打游戏来进行学习。突然有一天，一个叫书的奇怪东西出现了。从此，阅读成为一种时尚的学习方式，也渐渐成为一些思想前卫的家长的教育方式。此时，媒体将如何评价这种新兴方式呢？

最近，社会上出现了一种新的学习方式，叫做“阅读”。人们会打开一个冷冰冰的纸页，读上几个小时，一动不动。我们应该警惕这一新趋势。首先，孩子们很容易因为阅读而失去动手能力。在游戏中，孩子会调动眼、耳、手等所有感官，而阅读只是盯着一串静止的单词，调动部分大脑的功能。随着时间的推移，孩子们可能会成为梦想家而不是实干家。其次，阅读容易使孩子变得孤僻。游戏，尤其是大型游戏，孩子们通常以团队的形式一起完成一项学习任务。孩子在游戏中，会培养团队合作意识，懂得相互合作，获得真正的知识。但阅读是一种非常个人化的行为，一旦越来越多的孩子喜欢阅读，他们就会变得难以相处——《新闻周刊》

 

看完这篇评论，我们觉得读书“合理”吗？看来读书是危险的教育方式，玩游戏是正确的教育方式。

为什么我们会有这样的认知错觉？如果用一个公式来表达这个秘密，这个公式是：认知共识=认知背景+认知焦点。

我们可以用这个公式来解释任何新事物和新行为。所谓认知背景，是指人们对事物的认知；所谓认知焦点，是指人们会特别关注的部分。回到上面的例子，之所以我们一时觉得“阅读在教育孩子方面不如游戏有效”，是因为把“游戏是一种正常的学习方式”作为认知背景，有选择地关注阅读的弊端。

 

当我们卖东西的时候，比如一个品牌向消费者介绍一个新产品，一个经纪公司向媒体介绍新培训的艺人。经常失败的原因不是我们没有把卖点解释清楚，而是我们没有向别人概述事情的“背景”。

改变人们的“认知背景”需要时间。随着时间的发酵，人们会渐渐忘记这些事情的意图、目的、动机而产生兴趣，完全相信内容本身。要重建人们的认知背景，就必须给认知消化时间，这样大脑才能在遗忘中放松警惕。

如果我们想说服别人或提升一种价值观，最重要的不是诉诸利益，而是消除对方的防御。具体的方式有很多，我们可以留在“泛外内容”中分享。消除防备的最简单方法是提供两个“意图”，一个明显，一个隐藏。我们可以学会把对方的认知焦点放在“隐藏的意图”中。如果我们想让别人接受我们的意图，就需要调整对方的认知焦点，从而消除对方的防御性思维。 

每个人的大脑都是一个宇宙或一口井。准确地说，有时它就像一个宇宙，有时它就像一口井。当我们仰望世界时，其实每个人都是“瞎子摸大象”，但有时我们找出了轮廓，有时我们只摸到了部分。因此，在一个多元化的世界里，达成共识尤其困难，所以也需要我们不断的扩展我们的认知边缘和提高我们的认知模式。

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